淘宝真的难做了么?直通车真的那么烧钱么?

发布时间:2016-04-25 14:56:31
   很多卖家都在喊淘宝越来越难做,销量都让大卖家抢去了,小卖家没有活路。其实有些大店铺虽然表面风光,但真正能盈利的有多少呢?就拿直通车来说,大卖家都争流量抢大词出高价,他们的推广费用小卖家难以望其项背,竞争大炒的价格越高,盈利空间也就越小。这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则,适应好法则就会赢得自己的一片天地。在直通车推广时,作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
   一、关键词分类管理
   1、 追求精准流量
   无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位,对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的,这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。因此抓住买家心理,让产品突出核心价值,锁定目标客户显得尤其重要。
   这是对于消费者的一个分类,也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程,虽然潜在客户很多,但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分,但这部分也是店铺最精准的流量,卖家们在烧直通车词时,如果烧大词很难赚钱,引流最终目的是转化,所以ROI做得漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下,不管流量的多与少,抓住精准流量才是关键,在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
 淘宝  2、 关键词分类管理
   1).系统推荐词
   系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同,这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。这些词建议卖家们进行添加,但不要全盘通杀,要择优录取,根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析,还要最大程度的跟自己宝贝相关,这部分属于比较优质的词。
   2).广泛词
   广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词,展现相当大,如果出价比较靠前那相当于小钻展。这类词在宝贝没有质的飞跃时,不建议出高价投放,可以开启人群溢价,圈定更多优质流量就行投放,比如有过加购或者收藏行为的群体,这样广泛词的转化数据不至于太难看,可以节省部分费用。
   3).长尾词
   长尾词一般建议投放两个或者三个词的组合,如果组合词太多会导致过于精准而没有展现的情况。可以建独立计划培养长尾词,避免热词点击反馈差对长尾词造成的影响。长尾词竞争小,前期培养起来质量得分,后期能够以很低的出价获得优质流量,是计划中重点培养对象。
   4).飙升词
   飙升词一般是由于特定原因,比如节日、实事、流行影视等等,呈现爆发式增长的一些关键词。比如何以笙箫默电视剧如火如荼播出时,唐嫣同款包包、连衣裙等关键词都是迅速飙升,还有很多其他因素而爆发起来的飙升词,这类词在没有被注意的时候,如果店铺能抓住这些词,那就是低价引流的大好时机,能够快速提升点击率,空包网降低PPC。
   3、如何寻找高质量关键词
   作为一个优秀的直通车操盘手,一定要养成随时关注的好习惯,洞察淘宝一切变化。比如需要每天浏览一遍的关键词:淘宝下拉框、搜索框下方推荐词、淘宝排行榜榜单、直通车后台关键词变化、数据魔方热搜飙升榜等等,这些地方关键词都是常用的,一定要随时关注了解变化。
   另外卖家们对于淘宝首页搜索框推荐词一定要留意,这很有可能就会成为当下飙升词,如果有符合店铺类目的词一定要添加,在别人还没有留意的时候快人一步抢先培养,当别人后知后觉的时候,店铺已经稳定住了质量得分。